Model biznesowy
Grupa Pracuj prowadzi działalność w obszarze technologii HR, dostarczając cyfrowe produkty i usługi wspierające procesy rekrutacyjne i zarządzanie talentami.
Dwa komplementarne filary
Model biznesowy Grupy opiera się na dwóch komplementarnych filarach: serwisach rekrutacyjnych oraz systemach do zarządzania rekrutacjami HR Software, typu ATS (Talent Acquisition System) lub TAS (Talent Acquisition Suite), oferowanych w modelu SaaS.
Synergia obszarów
Dzięki synergii tych dwóch obszarów, Grupa skutecznie wspiera pracodawców w pozyskiwaniu i zarządzaniu kandydatami, a użytkownikom indywidualnym umożliwia łatwy dostęp do atrakcyjnych ofert pracy.
Serwisy rekrutacyjne
Dwustronny model relacji:
Główna część działalności Grupy koncentruje się na prowadzeniu internetowych serwisów rekrutacyjnych:
- Pracuj.pl i the:protocol w Polsce,
- Robota.ua w Ukrainie.
Serwisy działają w oparciu o dwustronny model relacji. Rosnąca liczba ofert pracy przyciąga więcej kandydatów, co z kolei zwiększa skuteczność rekrutacji i motywuje kolejnych pracodawców do zamieszczania ogłoszeń. Powstaje w ten sposób efekt sieciowy, który sprzyja skalowaniu modelu.
Korzyści dla pracodawców:
- publikacja i edycja ogłoszeń,
- narzędzia wizerunkowe (employer branding),
- systemy wspomagające rekrutację i statystyki efektywności oparte na AI i Big Data.
Korzyści dla kandydatów:
- dostęp do szerokiej bazy ofert,
- możliwość aplikowania z wykorzystaniem funkcji easy-apply i multi-apply,
- dodatkowe funkcje, takie jak kreator CV, profil kandydata czy wskazówki rekrutacyjne,
- dostęp do platformy Robota.ua również poprzez aplikacje mobilne i komunikatory (Telegram, Viber, Diia).
HR Software
Kompleksowe zarządzanie procesami rekrutacyjnymi
Drugim filarem działalności Grupy jest sprzedaż systemów do zarządzania procesami HR, głównie w modelu subskrypcyjnym (SaaS).
Oferowane rozwiązania umożliwiają kompleksowe zarządzanie procesami rekrutacyjnymi oraz wspierają zadania HR w całym cyklu HR, zarówno pre-hire, jak i post-hire.
W skład portfolio Grupy wchodzą głównie:
- eRecruiter, HRlink i Kadromierz – dla klientów w Polsce,
- grupa softgarden – dla klientów w Niemczech, Austrii i Szwajcarii (region DACH).
Systemy te wspierają m.in. publikację ogłoszeń w wielu kanałach, selekcję aplikacji, współpracę z hiring managerami, zarządzanie onboardingiem oraz raportowanie i analitykę.
Model przychodów
Oparty na stałej miesięcznej lub rocznej opłacie abonamentowej, uzależnionej od liczby użytkowników oraz wybranych modułów. Kluczowym wskaźnikiem stabilności tego segmentu jest MRR (Monthly Recurring Revenue) – powtarzalny miesięczny przychód z subskrypcji.
Kanały sprzedaży
Dostosowane kanały sprzedaży.
Grupa dociera do klientów za pośrednictwem zróżnicowanych kanałów sprzedaży, dostosowanych do ich potrzeb operacyjnych i skali działalności:
- sprzedaż bezpośrednia,
- inside sales (telesprzedaż),
- rozwiązania e-commerce do samodzielnej publikacji ogłoszeń,
- kanał obsługi agencji doradztwa personalnego (ADP).
Wsparcie przez działy analiz
Zespoły sprzedażowe wspierane są przez działy analiz biznesowych, odpowiedzialne za przetwarzanie danych sprzedażowych, monitoring trendów rynkowych oraz wsparcie decyzyjne.
Segmentacja klientów
W segmencie rekrutacyjnym Grupa klasyfikuje klientów głównie według liczby zatrudnionych pracowników. Obecnie z usług Grupy korzysta aktywnie ponad 160 tysięcy klientów, reprezentujących wszystkie kluczowe branże gospodarki – od finansów, przez IT, sprzedaż i marketing, po produkcję, budownictwo i logistykę.
W obszarze HR Software segmentacja uwzględnia również średnią liczbę procesów rekrutacyjnych prowadzonych przez daną organizację w określonym czasie (miesiącu lub roku).
Charakterystyka kandydatów
Kolory kołnierzyków
Klasyfikacja kandydatów i ogłoszeń opiera się na popularnym podziale na tzw. „kolory kołnierzyków”, co determinuje ofertę produktową i strategię sprzedaży:
- White Collars – profesjonaliści i specjaliści (np. IT, finanse, prawo),
- Pink Collars – głównie stanowiska usługowe (np. sprzedaż detaliczna, HoReCa),
- Blue Collars – pracownicy fizyczni i techniczni (np. budownictwo, produkcja).
Zróżnicowane podejście
Zróżnicowane podejście do grup docelowych pozwala Grupie lepiej dopasować ofertę, zwiększyć responsywność ogłoszeń i optymalizować koszt rekrutacji.
Przychody i rozliczenia
Przychód w serwisach rekrutacyjnych
W serwisach rekrutacyjnych przychód generowany jest poprzez:
- sprzedaż pakietów z góry – z okresem ważności (najczęściej rocznym),
- sprzedaż pojedynczych projektów rekrutacyjnych (ogłoszeń) w kanale e-commerce,
Uznanie przychodu
Uznanie przychodu następuje w momencie publikacji lub wygaśnięcia niewykorzystanych projektów.
Model freemium
W Ukrainie dodatkowo działa model freemium – każdemu klientowi przysługuje jedno darmowe ogłoszenie miesięcznie.
Przychody w segmencie HR Software
W segmencie HR Software przychody mają charakter powtarzalny – są rozpoznawane zgodnie z cyklem subskrypcyjnym, a ich stabilność odzwierciedla wskaźnik MRR.
Więcej dla inwestorów
Kontakt dla Inwestorów
Newsletter
Zapisz się na Newsletter, aby otrzymywać aktualizacje e-mail z najnowszymi wiadomościami Grupy Pracuj.